品牌營銷，Z時(shí)代離不(bù)開的(de)五種策略

有營銷專家研究阿利克斯·厄爾的(de)成功爲(wéi / wèi)品牌營銷者提供了(le／liǎo)五條強有力的(de)經驗，用以(yǐ)借鑒如何利用這(zhè)個(gè)影響力人(rén)物的(de)時(shí)代做好品牌的(de)營銷轉化。

1.爲(wéi / wèi)自己的(de)品牌找到(dào)合适的(de)意見領袖

僅僅強行拟訂頂級影響力人(rén)物排行榜并不(bù)是(shì)答案。各品牌應該找到(dào)可以(yǐ)打動他(tā)們目标受衆的(de)人(rén)。

一(yī / yì ／yí)旦各品牌明确了(le／liǎo)他(tā)們競争所處的(de)品類，營銷人(rén)員就(jiù)可以(yǐ)物色最能吸引人(rén)、聲音和(hé / huò)風格能與品牌産生共鳴的(de)影響力人(rén)物。AI和(hé / huò)其他(tā)分析數據的(de)工具可以(yǐ)幫助你找到(dào)這(zhè)個(gè)人(rén)物——比如，數據分析可以(yǐ)揭示影響力人(rén)物和(hé / huò)品牌之(zhī)間共同的(de)粉絲、創意方法和(hé / huò)社區。

2.爲(wéi / wèi)移動消費創作品牌故事

Z世代通過滾動浏覽他(tā)們手機上(shàng)由算法驅動的(de)、個(gè)性化的(de)“爲(wéi / wèi)你”推送的(de)内容來(lái)填補他(tā)們的(de)空閑時(shí)間，裏面充斥着照片、視頻和(hé / huò)表情包。在(zài)理想的(de)情況下，各品牌應該授權與他(tā)們合作的(de)影響力人(rén)物，讓他(tā)們創造簡短、引人(rén)入勝、針對移動設備制作的(de)内容。

就(jiù)像厄爾在(zài)一(yī / yì ／yí)到(dào)三分鍾的(de)簡短故事中所做那樣，擁抱弱點與率真讓品牌能夠以(yǐ)一(yī / yì ／yí)種具有個(gè)人(rén)相關性和(hé / huò)真實性的(de)方式與年輕一(yī / yì ／yí)代建立聯系。然而(ér)，各品牌必須明白，這(zhè)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)有腳本的(de)30秒電視宣傳片，影響力人(rén)物會把故事引緻他(tā)們自己選擇的(de)方向。這(zhè)是(shì)對其他(tā)品牌故事的(de)補充——而(ér)不(bù)是(shì)替代。

3.激勵消費者

将品牌内容變成他(tā)們自己的(de)内容，與前幾代人(rén)不(bù)同，Z世代不(bù)會将他(tā)們的(de)帖子(zǐ)大(dà)肆“散播”到(dào)各社交網絡。他(tā)們更頻繁地(dì / de)通過“私人(rén)故事”與更少的(de)人(rén)分享。由于(yú)這(zhè)些帖子(zǐ)的(de)頻率和(hé / huò)親密性，參與度要(yào / yāo)高得多。由于(yú)這(zhè)樣的(de)轉變，我們也(yě)看到(dào)Z世代一(yī / yì ／yí)改前代人(rén)在(zài)社交媒體賬戶上(shàng)廣泛散播自己快樂時(shí)刻的(de)行爲(wéi / wèi)，轉而(ér)在(zài)更私密的(de)圈子(zǐ)裏分享個(gè)人(rén)危機和(hé / huò)眼淚等真實的(de)時(shí)刻。

一(yī / yì ／yí)個(gè)年輕人(rén)在(zài)抖音上(shàng)看到(dào)厄爾的(de)GRWM視頻中的(de)美容産品，随後會在(zài)Snap上(shàng)的(de)私人(rén)故事中向其朋友群組宣傳該産品，這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)實例，說(shuō)明品牌旅程會從高調的(de)社交媒體影響轉變爲(wéi / wèi)深刻的(de)個(gè)人(rén)影響。一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌必須赢得進入這(zhè)個(gè)神聖空間的(de)權利——它必須了(le／liǎo)解這(zhè)些更個(gè)人(rén)化的(de)親密場所具有的(de)不(bù)透明性和(hé / huò)新風險。

4.跨越界線，脫穎而(ér)出(chū)

随着生成式和(hé / huò)對話性AI大(dà)規模應用于(yú)創意環境，未來(lái)需要(yào / yāo)新的(de)靈感和(hé / huò)創造力之(zhī)源才能脫穎而(ér)出(chū)。由于(yú)所有影響力人(rén)物現在(zài)都有機會使用相同的(de)技術來(lái)推動研究，加強創意，并加速生産，有遠見的(de)品牌将通過人(rén)類的(de)原創性或真正的(de)名人(rén)來(lái)尋求差異。真正的(de)創造力标準隻會越來(lái)越高，需要(yào / yāo)各品牌向消費者發出(chū)新的(de)邀請來(lái)共同創造。我們目前對影響力的(de)定義可能會迅速轉變，因爲(wéi / wèi)AI會操縱目标定位算法和(hé / huò)創造性驅動算法。

5.避免克隆文化

作爲(wéi / wèi)營銷人(rén)員，我們可能會珍惜這(zhè)一(yī / yì ／yí)機會，不(bù)惜一(yī / yì ／yí)切代價推動消費，通過策劃潮流趨勢，利用影響力人(rén)物來(lái)獲得速度。可是(shì)，如果我們在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)切的(de)科學上(shàng)過于(yú)成功，我們正在(zài)創造的(de)潮流回音室是(shì)否會有悖于(yú)我們對多元化和(hé / huò)包容性的(de)承諾，或者是(shì)在(zài)某些社會原型中克隆重複的(de)行爲(wéi / wèi)？如果影響力至少依賴于(yú)原創性這(zhè)一(yī / yì ／yí)外衣，那麽随着每個(gè)人(rén)都使用AI驅動的(de)類似見解，事情是(shì)否會變得更加困難？品牌會綜合利用創造力和(hé / huò)數據（或者說(shuō)藝術和(hé / huò)科學）精确地(dì / de)推動他(tā)們的(de)商業抱負，但他(tā)們可能會越來(lái)越多地(dì / de)尋求擴大(dà)戰略，尋找新的(de)受衆、聲音和(hé / huò)靈感，以(yǐ)使他(tā)們的(de)消費者群體和(hé / huò)創意多元化。

創客經濟方興未艾，富有創造力和(hé / huò)價值，尤其是(shì)當技術支持的(de)經濟模式促使強大(dà)的(de)人(rén)才将其作爲(wéi / wèi)真正的(de)專業努力之(zhī)際。利用其新動力來(lái)創造價值的(de)品牌會讓自己與衆不(bù)同，并推動指數級的(de)增長。成功的(de)關鍵是(shì)倚靠最新的(de)影響力來(lái)源，以(yǐ)及所有最新的(de)風險與回報的(de)動态。

恒游文化緻力于(yú)通過新技術、新媒體、新應用的(de)創意整合，爲(wéi / wèi)客戶提供新媒體營銷策劃、廣告投放、直播帶貨、電商代運營等多種服務模式，助力品牌營銷轉化，實現品效合一(yī / yì ／yí)，歡迎緻電咨詢喲~