恒游文化告訴你母嬰品牌應有的(de)營銷思維
母嬰品牌方在(zài)“互聯網+”的(de)時(shí)代，面對的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)系列的(de)營銷變局，有傳播媒介的(de)變化，營銷服務的(de)變化、消費渠道(dào)的(de)變化……母嬰營銷策略該從何處入手？如何才能借助營銷手段找到(dào)消費者呢？
恒游文化将以(yǐ)市場洞察爲(wéi / wèi)基礎，探索一(yī / yì ／yí)個(gè)母嬰人(rén)應該具備的(de)營銷思維，以(yǐ)應對新的(de)營銷變局……
寶寶成長較快，母嬰用戶産品消費周期較短，從産前到(dào)孩子(zǐ)成長後的(de)三五年，品牌經常會面臨用戶流失問題，需要(yào / yāo)不(bù)斷地(dì / de)尋找新用戶；互聯網井噴時(shí)代，不(bù)斷湧現的(de)社交平台和(hé / huò)母嬰APP，讓母嬰用戶擁有更有選擇，母嬰品牌方面臨的(de)消費者環境高度分散化、數字化；精準區隔開處于(yú)不(bù)同消費周期的(de)母嬰用戶，并在(zài)合适的(de)時(shí)間介入溝通或進行廣告投放，從而(ér)影響到(dào)他(tā)們的(de)消費決策也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)營銷痛點。
在(zài)這(zhè)種大(dà)背景下，我們認爲(wéi / wèi)母嬰營銷環環相扣，從産品、目标、媒介……每個(gè)環節都有作用。但其核心在(zài)于(yú)需以(yǐ)數字化營銷思維爲(wéi / wèi)新的(de)支撐點，才能指導母嬰品牌進行營銷行動，實現最終的(de)營銷目的(de)。
而(ér)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)提高營銷效率，我們總結了(le／liǎo)以(yǐ)下幾點思維：
1.層級延伸，鎖定更多高價值用戶
每一(yī / yì ／yí)年最少都有1500萬左右的(de)嬰兒出(chū)生，這(zhè)對于(yú)母嬰品牌來(lái)說(shuō)，是(shì)個(gè)非常重要(yào / yāo)的(de)新增用戶。所以(yǐ)建議，母嬰品牌應該在(zài)母嬰用戶的(de)備孕期就(jiù)搶占其心智，增強對品牌的(de)好感度。而(ér)且除了(le／liǎo)直接的(de)“母嬰核心人(rén)群”，還可以(yǐ)将營銷的(de)範圍延伸到(dào)“母嬰關聯人(rén)群”上(shàng)，像母嬰家庭中的(de)其他(tā)相關家人(rén)或者同期懷孕的(de)親屬同事……
一(yī / yì ／yí)旦建立了(le／liǎo)信任的(de)契機，就(jiù)可以(yǐ)從核心群體上(shàng)挖掘到(dào)更多的(de)潛在(zài)用戶，人(rén)群延伸的(de)架構是(shì):核心人(rén)群——關聯人(rén)群——潛在(zài)人(rén)群……層層将覆蓋面拓寬，從而(ér)幫助品牌進行營銷活動。
2. 動态推送，優化品牌溝通力
數字化大(dà)背景下，用戶注意力高度分散，通過用戶在(zài)整個(gè)行爲(wéi / wèi)路徑中的(de)數據洞察，真正将合适的(de)信息推送給合适的(de)人(rén)，才能夠增強用戶的(de)使用粘性，提高品牌的(de)營銷轉化率。
精細化的(de)動态運營，在(zài)對母嬰用戶推廣産品時(shí)，要(yào / yāo)對數據進行動态追蹤，及時(shí)剔除掉目标群體的(de)低效标簽，并對關鍵字進行擴容。
這(zhè)些多維度标簽可沉澱爲(wéi / wèi)品牌的(de)數據資産，在(zài)通過不(bù)斷的(de)與用戶進行互動交流，留下了(le／liǎo)精準的(de)用戶群，爲(wéi / wèi)進一(yī / yì ／yí)步營銷打下基礎。
3.精準媒介投放，提高母嬰人(rén)群命中率
品牌的(de)營銷成本越來(lái)越高，像傳統的(de)媒介投放——電視台、百度等流量入口都無法獲取到(dào)優質的(de)流量。
但萬物皆媒，新媒介和(hé / huò)新觸點也(yě)層出(chū)不(bù)窮，新興網絡媒介包括自媒體、OTT、電梯廣告、網絡直播……把這(zhè)些媒介方式進行組合投放，能夠充分發揮出(chū)快速、廣泛覆蓋的(de)特性。
那麽在(zài)有限的(de)預算下，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓投放的(de)效果更好，應該思考的(de)是(shì)，如何進行媒介的(de)精準化選擇和(hé / huò)精細化運營，一(yī / yì ／yí)擊即中精準母嬰人(rén)群。
恒游文化緻力于(yú)通過新技術、新媒體、新應用的(de)創意整合，爲(wéi / wèi)客戶提供新媒體營銷策劃、廣告投放、直播帶貨、電商代運營等多種服務模式，助力品牌營銷轉化，實現品效合一(yī / yì ／yí)，歡迎緻電咨詢喲~