解讀數字營銷經典案例

數字營銷這(zhè)幾年非常火，大(dà)家都認爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)未來(lái)營銷界發展的(de)大(dà)勢所趨，因爲(wéi / wèi)數字營銷與傳統營銷的(de)主要(yào / yāo)區别是(shì)通過數字營銷的(de)方式和(hé / huò)用戶建立1對1的(de)關系，以(yǐ)用戶注意力爲(wéi / wèi)中心，

建立與消費者的(de)深度連接，數字營銷類型活動更側重于(yú)建立品牌知名度和(hé / huò)改善特定企業的(de)在(zài)線形象。

除此之(zhī)外，與傳統營銷相比，數字營銷更易衡量和(hé / huò)優化。此外它具有成本效益，資源需求更低；細分原因，有如下三個(gè)。

首先，數字營銷爲(wéi / wèi)企業提供針對特定人(rén)群的(de)更大(dà)機會。例如可定位年輕人(rén)、男性、女性等，具體取決于(yú)品牌想要(yào / yāo)實現的(de)目标。

其次，數字營銷允許企業在(zài)客戶間建立信任，因爲(wéi / wèi)它提供了(le／liǎo)品牌透明度。

第三，數字營銷可幫助公司提高客戶保留率，因爲(wéi / wèi)很容易跟蹤一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)是(shì)否訪問了(le／liǎo)網站。

下面幾個(gè)案例是(shì)國(guó)際B2B公關人(rén)士深度關注與跟蹤的(de)經典案例。

1. 可口可樂的(de)“分享一(yī / yì ／yí)瓶可樂”（Share a Coke）

可口可樂在(zài)2013年的(de)“分享一(yī / yì ／yí)瓶可樂”活動顯現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種簡單有效的(de)廣告策略，他(tā)們用“Sarah（莎拉）”或“Mike（邁克）”等通俗流行人(rén)名（小紅小明）替換了(le／liǎo)瓶子(zǐ)上(shàng)的(de)品牌标志，并鼓勵消費者找到(dào)自己的(de)名字或朋友的(de)名字。

該活動有助于(yú)提高消費者的(de)銷售額和(hé / huò)個(gè)性化。通過使産品更加個(gè)性化并與消費者個(gè)體相關，利用人(rén)們的(de)情感，創造一(yī / yì ／yí)種懷舊感和(hé / huò)與品牌的(de)聯系，在(zài)全球80多個(gè)國(guó)家/地(dì / de)區上(shàng)線，取得了(le／liǎo)巨大(dà)成功。這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)說(shuō)明對産品微小改變如何對消費者參與和(hé / huò)銷售産生重大(dà)影響的(de)優秀例子(zǐ)。

2. 大(dà)衆汽車（Volkswagen）：廣告尋寶遊戲

互動性始終是(shì)将品牌數字營銷提升到(dào)新水平的(de)好方法，不(bù)僅使消費者參與起來(lái)更有趣，而(ér)且更令人(rén)難忘；客戶可能會記得看到(dào)的(de)有趣、感人(rén)或迷人(rén)的(de)事，但他(tā)們會更深刻地(dì / de)記得參與或體驗過的(de)事。

在(zài)這(zhè)次數字活動中，大(dà)衆汽車與瑞典國(guó)家滑雪隊合作，以(yǐ)創建現場尋寶遊戲：将一(yī / yì ／yí)輛帕薩特Alltracks“藏”在(zài)瑞典北部冰原深處，并認真地(dì / de)聲稱第一(yī / yì ／yí)個(gè)找到(dào)它的(de)人(rén)就(jiù)免費成爲(wéi / wèi)車主。

線索隐藏在(zài)大(dà)衆投放的(de)廣告視頻中，由滑雪隊成員“演出(chū)”——他(tā)們在(zài)汽車藏身之(zhī)處周圍徒步旅行。

3.蘋果：新冠大(dà)流行時(shí)期的(de)居家工作

新冠疫情催生了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列圍繞世界新現實設計的(de)全新數字營銷活動——居家工作、上(shàng)學、玩耍和(hé / huò)做其他(tā)所有事。

蘋果的(de)長視頻廣告很好地(dì / de)展示了(le／liǎo)居家工作是(shì)多麽瘋狂，尤其是(shì)當你試圖圍繞一(yī / yì ／yí)個(gè)新項目組織一(yī / yì ／yí)個(gè)團隊時(shí)。就(jiù)像同時(shí)期優質廣告一(yī / yì ／yí)樣，幾近直接地(dì / de)展示了(le／liǎo)特殊時(shí)期生活的(de)混亂現實，甚至引得受衆捧腹大(dà)笑。

恒游是(shì)一(yī / yì ／yí)家綜合性營銷服務公司，目前在(zài)北京、河北、山東、重慶、福建、湖北等擁有常駐辦公場所，業務覆蓋大(dà)中華區34個(gè)省級行政區，同國(guó)内多家品牌企業達成戰略合作關系。

整合營銷就(jiù)是(shì)以(yǐ)整合一(yī / yì ／yí)切推廣手段爲(wéi / wèi)核心，通過攻占消費者的(de)心理，從而(ér)形成轉化的(de)過程。新的(de)時(shí)代，面對新的(de)消費者，新的(de)傳播渠道(dào)，如果還是(shì)按照十年前二十年前的(de)單一(yī / yì ／yí)渠道(dào)推廣方式，勢必要(yào / yāo)落後于(yú)時(shí)代，被數字化時(shí)代抛棄。歡迎大(dà)家來(lái)咨詢恒游~